【快電人物誌】拋開舊思維 電商公主的經營之道:創業成功不僅限男性

隨著自媒體在網際網路世界逐漸發展出影響力,行之有年的網路銷售模式也不停得演進,快電商掌握趨勢,以低門檻的制度打造創業平台,給了許多人不管是斜槓,抑是全職來從事網路銷售機會,從中也不乏有賣家在平台上繳出驚人的成績單,而知名店主「17」正是平台上的佼佼者,也成為許多人借鏡及跟隨的對象。

17長期居位快電商銷售排行前段班,並且社群平台上也擁有近12萬的追蹤數,無論是銷售或是自媒體經營上都頗有心得,但過去即有多年網路銷售經驗的她也提到,在快電商銷售的經營思維上,與過去有一定的落差,仍然靠著學習、摸索以及經驗的累積才逐漸做出成績,如今更是帶領著許多電商小白,嘗試在市場佔有一席之地。

男女平權在本世代成為討論熱烈的社會議題,17作為女性並不認同女權的無限擴張,更追求的是靠自己的雙手來達成目標,性別不該是被社會賦予的枷鎖,在事業上成為大家眼中不折不扣的女強人,儘管曾經被加諸在自身的壓力所重擊,不過經過心態上的轉變,反倒讓她看見事情的多向性。《快電人物誌》與17深談在過去到現在銷售經歷,帶著大家一起了解她的創業之道。

介紹一下自己吧!

「我今年29歲,我是處女座,加入快電商至今已經2年多,我的個性比較務實,訂定目標就一定會達成,在工作上是比較強勢的人,但公私分明,性格上很正義,講求公平,看到不公平的事情就會想要發聲。」

via: 017.__ Instagram

因為一場病而走入電商!?

「我學生時期就在兼職,一開始在飲料店,接下來接觸到服飾業,因為當時有一個夢想是開女裝店,接下來又到火鍋店上班;上了大學後,因為讀國貿,因此進入貿易公司兼職,當時半工半讀外,同時還經營服飾網拍,一個人做3件事,後來還因此自律神經失調,有一天醒來發現自己右半邊都沒辦法動,抽血出來發現身體發炎指數很高,最後發現是神經出問題,整整兩個月沒辦法去工作。」

「從那時候開始就意識到,網路事業是一種趨勢,就算我不用出門,或是我在家休養身體,不必去打卡上下班也能有收入,所以那時我就辭去貿易公司的工作,全職投入網路銷售,至今我網路銷售經驗已經有10年了。」

拋開流量的束縛才能堅持

「剛開始接觸網路銷售的時候,還沒有自媒體的概念,完全是因為興趣而做,跟我買東西的不外乎就是身邊的同學、朋友、家人,有她們的肯定我做的很快樂,以此也想告訴大家,假如接觸網路是為了想要得到什麼,比如流量或是為了擄獲更多的粉絲,你會做的非常痛苦,因為每天都會被這些東西給綁架,但假如真的因為喜歡這件事,就可以像我一樣,為了成就感而做,而不只是追逐流量,就不用再被數字綑綁。」

via: 017.__ Instagram

如何經營社群,讓更多人認識妳?

「其實我也講不出確切的方法,一定可以培養出粉絲並創造流量,起初就是因為我分享欲很旺盛,什麼事情就都往網路上面發,像是分享我的價值觀,分享與朋友、家人、情人之間的相處,就這樣慢慢的累積。」

對於女性如何在職場創造價值有什麼看法?

「很多人都覺得我是女權主義,但其實我不是,我更追求平權,我認為這世界上沒有一件事情是男生應該做,或是女生應該做的,所以女生真的想要追求平權並得到尊重,那女生就應該做到跟男生一樣的事情,沒有任何事情是只有男生可以做的,女生其實也可以辦的到。」

我可以分享一個小故事,我私下其實很喜歡看商業週刊的創業家故事,他們會分享自己是如何成功,過去也曾經很平凡,背後是透過什麼樣的努力才達到今天的成就,不過我發現很少看到女性創業家,直到有一天,我在周刊看到一位女企業家,她是做生命產業的,就是那個瞬間心中激起嚮往,我的個性就是,我覺得只要有人可以辦到的事情,我就一定可以做到,也是因為看到她的故事,我才發現工作、創業、成功這三個關鍵詞好像不僅限於男性,而我一直很討厭『跟別人要東西』的感覺,我不想要聽別人囉哩八唆一大堆,所以就養成我想要什麼東西,就會自己努力去追求。我有想要實現的目標,但這些前提就是必須要有錢,錢對我來說只是一個工具,我必須要有它才能夠達成我想要的。」

「影響我最大的一本書叫做《原子習慣》,習慣對一個人來說很重要,每一天一點點的累積,都可以讓你更接近你的目標,大家一定要去看,用心的看完。」

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在快電商經營和過去網路銷售有什麼區別?

「有很大的差別,因為我原本是經營微商,那販售的東西是保健食品居多,而保健食品就是需要一個時效,就是我自己要先體驗至少一個月,我才能跟網友或是受眾分享到底有沒有效,可是電商是完全不同的,例如我今天收到冰磁T,我拆開覺得好穿,就可以馬上分享給我的受眾,我不會等到穿一個月之後我才說好像有點不好穿,電商的東西對我來說是比較直接的,我就有和一些以前同行分享,假如想要轉過來經營電商,那就要拋開舊的思維,否則可能就會遇上瓶頸。」

曾經對快電商經營有疑慮?

「前三個月我經營快電商主要都是在做個人銷售,因為我要確認這麼低的成本是不是真的可以讓我賺到錢,不是我一開始在快電商不想要建立團隊,是我必須要先確認這一條路是真的可以走的,不會有任何的爭議和問題,我才願意組建自己的團隊。」

開始帶領團隊後遇上什麼樣困境?

「我是一個目標導向的人,會一直想往更好的營收數字去前進,但我卻忽略不是每一個人都像我一樣,有些人加入可能是想學習,或是沒有這麼大的野心,掙扎的是,為什麼不是每一個人進來工作不是像我一樣的心態,比如其他分店想要的香蕉,但你卻一直給他蘋果,就會導致我付出多少,對方卻始終覺得沒有獲得到,但自己則以為已經給很多,所以在新人起步時,就會從對談中了解到這個分店想要經營的心態為何,也讓我了解到這世界上有很多人和我不一樣,我不必去改變別人。」

工作外有什麼興趣?

「我會自由潛水、打高爾夫、空中瑜珈、彈鋼琴、喝酒(笑)」

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經營電商至今有什麼感想?

「我很開心我能做這份網路事業,前陣子出國快2個月的時間,我還是一直有收入,在國外還是可以跟團隊開會,不僅沒有半場會議缺席,在國外這段期間還是快電商個人銷售第一名,在一邊賺錢的同時,還能一邊去看世界,這件事其實帶給很多夥伴動力。我可以成為現在的我,很大一部分是因為他們帶給我的,所以既然我已經到達原本自己想像不到的高度,那我應該要去實現他們想要的東西。」

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